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探讨佛山陶瓷发展是表营销为实 转移是布局需要 2010/4/20 　　走进苏宁、国美的电器连锁商场，面对着诸如“海尔”、“美的”等电器产品，人们在踊跃购物时，可能也知道，自己所买的海尔空调未必是青岛生产的，美的风扇未必是顺德生产的，因为人们已接受这样一个事实，对于这些已属世界品牌的全国性家电企业，他们的生产制造、服务体系也是建立在全国范围内的。　　那么，你会不会想到，N年后的某一天，建筑陶瓷行业也会有这样的景象：上海的消费者购买的新X源抛光砖，不论花色还是坯体颜色，与沈阳的消费者购买的同一品牌抛光砖有所不同；广州的消费者买的新X源瓷片与成都的消费者购买的同一品牌产品，在花色、配套、坯体厚度颜色上又将有所不同。　　此时，面对着全国性陶瓷品牌，你已经不能将它简单地定义为“佛山砖”或“山东砖”或“法库砖”了。　　在本系列探讨的引文中，笔者提到，佛山市相关部门确定保留下来的42家陶企，也都是佛山陶瓷行业的企业，占据了佛山陶瓷行业60%的产值，他们将是佛山陶瓷行业扶优、扶强的对象。但是，这些陶企仍然要选择北上转移、扩张，建设新的生产基地。继新中源企业2006年、2007年已开始在湖南衡阳、江西高安、辽宁法库等地圈地、建设生产基地后，在2007年，佛山陶瓷行业的大部分骨干企业，包括新明珠、唯美、欧雅、顺成、兴辉、欧神诺、乐华、金意陶等，也靠前次走出广东省，纷纷投资江西高安、丰城、景德镇，及湖南、内蒙等地，建设新的生产基地。有些佛山陶企老板在呼吁佛山市相关部门保留、支持陶瓷产业的同时，自己却又北上江西、开辟新的陶瓷生产基地。　　为什么会这样呢？有什么玄机吗？　　为了降低成本，提高产品的性价比优势？这是有可能的。在外省生产、制造，无论是土地、燃料、原料，还是劳动力成本都比广东低廉很多，而且，新设计、规划的生产基地也将按照国家环保要求，清洁生产的规范化来建设，保证了长期的成本优势。　　为了避免中国体制上的风险，分散企业的生产基地？也是有可能的，这次由佛山市相关部门发动的陶瓷行业治理、整顿风暴，也令佛山陶企老板们醒悟到，相关部门是不可抗拒的，将生产基地都集中在一个城市，甚至是一个镇，是很危险的。“佛山陶瓷”的金字招牌是相关部门的，不是某个企业、个人的。　　以上这些都是原因之一，但我认为，更关键的原因在于：陶瓷企业要走近市场、布局中国。　　市场经营战略永远决定着企业的发展方向。对于陶瓷这类重型产品，运输、时间也是很大的成本，随着山东淄博、临沂、四川夹江等地陶瓷产区的迅速发展，同时他们已经分别在产地周围1000公里范围形成了巨大的产品运输优势，加上原有的生产成本优势、人力成本优势、原料成本优势，长远来看，仅仅居于佛山陶瓷产区，广东陶瓷企业是无法与之抗衡的。　　“打不过，就加入它”，佛山陶企老板作为商人，是以追求利润为靠前位的，不是靠“佛山陶瓷”金字招牌为生的。要想夺得全国市场，就不仅仅在销售上布局中国，在生产、制造环节上，同样要走出去，布局中国。佛山陶瓷行业的治理、整顿风暴，不过是提供了契机。　　可以想象得到，作为高等陶瓷强势品牌，东鹏、马可波罗、诺贝尔等企业，将可能坚持全国性单品牌发展战略，区域性制造，区域性营销。江西仅是其发展、布局的靠前站。桂冠磁砖已在几年前开始行动，分别在山东蓬莱、四川汉津建立生产基地，今年又在安徽宿州建立生产基地，已经分布中国华东、华北、华西地区。以后还有欧神诺、金意陶、乐华洁具、蒙娜丽莎等企业都可能会根据企业的发展情况，在全国范围内开拓第二个、第三个生产基地。　　当然，目前也有第二种市场营销模式，就是在不同的陶瓷产区用区域性的新品牌经营，主推目标为陶瓷产区周围1000公里范围内的销售市场。这种区域性品牌，区域性生产、营销模式，这些新品牌，往往定位于低端陶瓷市场，主打目标为二、三线城市市场，在它所属的陶瓷市场里，无论是在西南地区，或是在华北、东北地区，或在华南地区，也可能成为耳熟能详的强势品牌，但始终也无法发展成为全国性陶瓷品牌。　　实力雄厚的部分陶企会同时采用两种市场营销模式，例如，新中源企业在四川夹江就推出主打西南、西北市场的“巴丹”、“圣卡”、“珠江”等品牌，但在湖南衡阳，就以全国性品牌新中源、朗高、新南悦三可靠品牌推出产品，主攻国内华南、华东、华中地区市场。当然，也不排除以后在衡阳、高安推出区域性的新品牌的可能性。　　这些真实有魄力、有胆识、敢于走出去的佛山陶企老板，也是真实有志于建设“百年老店”的陶企老板，不管是本身的前瞻性眼光，还是被动性地迁移，这些老板既然敢于再投资、扩大生产规模，布局中国，打破原有的佛山地域性品牌，就一定会在这次划时代的佛山陶瓷产业升级中，在这次难得的行业性洗牌中赢得先机。将来，能实现上百亿销售额的陶瓷企业，也必将在这些敢于扩张、敢于走出去的老板中产生。 >>浏览更多装修家居热点新闻，了解更多装修家居活动，请点击进入焦点装修家居首页

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