我国五金产品渠道销售特征分析轮转印刷机

我国五金产品渠道销售特征分析

国内八成零售商强行压价

“目前大型零售商的盈利模式主要不是依靠经营商品，而是通过向供应商收费获利。”北京商业管理干部学院院长、中国供应商研究中心主任杨谦对CBN记者说，目前零供关系显失公平的情况非常严重，已经危及到整个产业链的和谐，甚至潜伏着严重影响社会稳定的隐患。

15日，中国供应商研究中心、中国农业科学院、国际行动援助组织等单位联合在京发布了《中国供应商生存状态调查》、《农产品[17.250.00%]供应链调查》和《中国茶叶供应链调查》等三份报告。

据杨谦介绍，上述调查历时一年多，对全国20多个城市供应链各方进行了供应链模式、利益分配、政策措施等方面的调查。调查显示，目前供应商群体以中小企业为主，注册资本在500万元以下的企业占总数的92.38%。绝大部分被调查者认为零售商是零供双方中掌握话语权的一方。有77.67%的被调查的供应商表示，零售商处于绝对优势地位，供应商没有讨价还价的能力，有近80%的被调查者认为零售商在与供应商谈判时有强行压低价格的行为。甚至有52.73%的被调查者称，合同经常被零售商擅自变更和解除。

“商品毛利额应是零售商的利润主体，也应该是供应商的主要利润来源。”杨谦称，但调查显示，零售商转嫁给供应商的费用按保守数值计算占供应商销售额的7%，按平均数值计算占销售额10%左右，即供应商利润的主要来源商品毛利的绝大部分甚至是全部被零售商拿走，导致供应商盈利艰难甚至亏损。

我国五金渠道销售特征品牌集中度低

五金店作为某种意义上的建材杂货店，在建材配件上包罗万象又有所偏重。此次节能灯五金市场调研，在产品销售品类上，95%的店主都反馈有销售节能灯产品，紧随其后的是开关插座（87.58%）、光管（80.12%）、常用工具（螺丝刀、钳子）72.05%、灯具（63.35%）、水龙头（62.73%）等。而诸如PVC管、油烟机和洗衣机用的塑料管的入店比例也超过了50%，五金店产品品类的庞杂可见一斑。而开关作为五金店内的必备品，接近90%的五金店都将开关陈列入店。

在五金店中的光源产品品类受欢迎程度的排序中，节能灯有比较明显的优势，直管荧光灯和白炽灯也占有较大市场。而电子变压器和卤素光源在五金渠道的走势相对较差，可能源于电子变压器的更换相对于灯管比较麻烦。新灯具电子变压器坏后，基本上要回到购买地点更换，而旧灯具的电子变压器坏后，多数会采用整灯报废的方式处理，较少采用更换电子变压器的方式处理。而卤素光源在家居环境中主要处于装饰作用的地位，使用的频率相对较小，损坏和替换概率也就大大降低。

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